Como funciona BNI ?

Una vez presentada la candidatura, y si es aceptada por el comité de miembro, entras a formar parte del grupo y te asignan un mentor, que es quien te formará durante las 8 primeras semanas. Su función es primordial, ya que BNI tiene toda una jerga propia y muchos mecanismos y protocolos que hay que ir aprendiendo e interiorizando para que realmente te funcione y factures más.

El calendario lo marca la reunión semanal (yo me reúno en miércoles, por ejemplo). Cada semana los miembros se ponen en pie y hacen una breve presentación de su empresa, un elevator pitch, y agregan un cliente deseado, por ejemplo una empresa en la que está interesado para ofrecerle sus servicios (si no sabes cómo hacer un elevator pitch eficaz te dejo por aquí un enlace).

Pero la reunión sólo es la representación teatral del trabajo que se hace durante la semana. Lo que a mi más me llamó la atención cuando acudí como invitado es que todo el mundo tomaba notas cuando los demás hablaban y pedían clientes deseados. Luego supe que esa hoja técnica en la que anotaban esas peticiones se la llevaban a sus oficinas, donde tiraban de agenda y, si podían, le generaban la oportunidad de negocio a su compañero. Así es como ganan dinero los miembros del grupo: ayudándose mutuamente.